本文是《引流推广》系列文章的第 2 部分，该系列共包含以下 11 个部分：
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很多朋友不知道抖音直播要准备什么，也不知道怎么通过抖音直播间卖货。
为什么抖音总是没有流量？下面就分享一些抖音直播间卖货操的基础常识。
抖音直播开始之前需要准备什么？
1、手机专用于直播的，有条件允许专用手机，或者在直播前调整手机进入飞行模式，因为电话一进来就会被打断。
2、进行抖音直播时，需要选择可以在地面使用的三脚架。
- 最好使用带灯光效果、可以自由调节支架角度的三脚架。
- 支架角度和高度也可以任意调整，在高度范围内的任意高度都可以固定，无论是俯拍、仰拍还是侧拍，都能拍出完美的拍摄。
3、建议再准备一台ipad平板电脑，方便查看评论，和抖音粉丝互动。
想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖？
某电商老板分享了最近在做抖音直播的干货，卖衣服和百货，用了3个号，短时间卖了100万，并且亲自实操了抖音网络推广运营，投流和讲解。
其实，要说难其实也没那么难，为什么很多人还是做不起来呢？
这还需要从网络营销推广的底层逻辑说起：
- 研究平台
- 研究用户
- 执行任务
很多小白觉得抖音直播带货很难，这里就告诉你几个核心。
抖音直播间和抖音短视频引流规则一样，也是流量池机制：
- 你的直播间表现好，抖音平台给你推送更多流量；
- 你接得住（卖得多），抖音平台会进一步放大。
直播间的数据，主要看2点：
- 一是用户停留时长；
- 二是UV价值。
一、用户停留时长
- 用户待得久，说明你的抖音直播间有吸引力，对抖音平台有益。
- 假如用户留不住，说明直播间不行。
- 因此很多人玩憋单，目的是拉长时长。
但是憋单这种套路，是非常破坏用户体验的。
粉丝被憋坏了，就开始骂平台，然后平台又开始打击憋单，无奈抖音目前的算法还不能识别憋单，因此还是很多人玩。
憋单指的是什么意思？
- 就是那种很大的优惠，比如0元抢，但是要到达多少个观看人数或者点赞数后才开的福利。
二、UV价值
- UV价值是什么？UV价值就是每个流量的消费金额.
- 假设直播间给你推了1000人，你卖了1000块，UV就是1；
- 如果你卖了100块，UV0.1，系统就把你当作劣质直播间，不引流量给你了。
道理很简单，平台靠这个赚钱的（抽5%佣金），所以必须把流量推给有产出的直播间。
所以大家直播的时候，大流量来了时，千万不要送免费的福利，而是要推爆款提升成交率。
研究用户
直播间要有特点，包括装修，氛围和主播，必须有有特色，才能留住粉丝用户。
- 直播粉也叫购物粉，到处逛来逛去，他们很挑剔的，你必须能吸引住他，就像电商的主图一样，得点击率者得天下。
最重要的是货，卖得好的几场，都是因为货好，如果因为好货卖光了，销量就会降下来了。
- 很多人觉得抖音直播间，必须是便宜货卖得好，其实不是的。
- 某电商老板最好的几场抖音直播，主力是399的衣服，价格并不低。
执行任务
在抖音直播间里，好卖的货，最重要的是3点：
- 款式好看；
- 性价比好；
- 讲解到位。
我觉得抖音直播间就像足球队，主播、中控、运营、助理各司其职，通过一场又一场的配合，才能有默契。
所有抖音直播间卖货内容，都是围绕产品设计的，本来是为了吸引顾客购买产品而的。
- 直播内容一定要优质，简单介绍商品和线下导购没有区别。
- 美妆直播不是直接推荐产品，而是教大家如何变美。
- 服装直播不是简单地宣传服装，而是教人们如何搭配。
抖音直播一定要有才华，抖音主播的才华 = 卖货能力
- 我们要学会培养抖音直播间的粉丝粘性， 只有培养忠实粉丝才是王道。
